Vaincre la peur de l’international - Les PME à la conquête du monde

Ce qu'il faut retenir

L'international est vecteur de croissance pour des entreprises ambitieuses

L’ouverture à l’international est un levier de croissance des entreprises françaises : les PME ayant une trajectoire de croissance en hausse ou forte hausse ont réalisé en moyenne entre 13 % et 18 % de leur chiffre d’affaires à l’export entre 2009 et 2013, contre 9 % pour les celles dont la trajectoire est stable. L’international est un catalyseur d’innovation : une présence internationale renforce également considérablement l’attractivité d’une entreprise.

Les dirigeants qui se lancent à l’international redeviennent des créateurs d'entreprises

L’internationalisation des PME est le fruit de l’esprit de conquête de leurs dirigeants. Audacieux, optimistes, témoignant du goût du risque, ils se lancent à l’international pour faire grandir leur entreprise. Ceux qui réussissent à l’étranger sont ceux qui adoptent un comportement entrepreneurial proactif en recherchant constamment de nouvelles opportunités d’affaires et en développant leurs réseaux internationaux formels et informels.

International et 1ers premiers retours sur investissement : patience et adaptation !

À l’international, les périodes de prospection, de négociation d’une offre commerciale, de mise en place des sûretés, de livraison des marchandises… sont plus longues qu’en France. Le développement international représente un investissement significatif pour l’entreprise. Il est aussi le fruit d’un processus d’apprentissage. C’est en se lançant qu’une entreprise deviendra plus performante à l’international.

Partir à l’international, c’est comme passer de la Ligue 1 à la Ligue des Champions

Seuls les meilleurs sont sélectionnés : les projets d’investissement en R&D permettre d’être performant et se différencier sur les marchés internationaux.C'est en faisant des passes qu'on marque des buts : les PME multiplient leurs chances de remporter des appels d’offre internationaux en agissant groupées.Sans un entraînement intensif, on ne remporte pas la coupe : la préparation est la clé de la réussite à l’international : prospecter, renseigner, trouver des partenaires, élaborer un plan d’action et adapter ses produits pour s’assurer un avantage concurrentiel.

Voir

Tout
Chiffres clés
Infographies
Témoignages
Vidéos

Vaincre la peur de l'international - Bpifrance Le Lab pose trois questions à Jean-Luc Douillard, Psychologue clinicien et fondateur du dispositif Apesa, réseau de soutien psychologique aux dirigeants

Jean-Luc Douillard “Se lancer à l’international (...) dépend de l’ambition du dirigeant pour son entreprise”

Vaincre la peur de l'international - Retrouvez sous forme de vidéo un condensé des messages-clés et des objectifs de l’étude, pour vous emparer rapidement du sujet

Vidéo : messages-clés de l'étude "Vaincre la peur de l’international"

Vaincre la peur de l'international - Nous vous proposons un format clair pour saisir rapidement les grands enjeux, et les éléments-clés de l'étude

Vaincre la peur de l'international - Les PME à la conquête du monde

Infographie : "Vaincre la peur de l'international"

Vaincre l'international - Découvrez les chiffres-clés issus de cette étude, afin de vous saisir rapidement des grands enjeux du sujet

Les chiffres-clés de l’étude “Vaincre la peur de l’international”

Jean-Luc Douillard “Se lancer à l’international (...) dépend de l’ambition du dirigeant pour son entreprise”

Vaincre la peur de l'international - Retrouvez sous forme de vidéo un condensé des messages-clés et des objectifs de l’étude, pour vous emparer rapidement du sujet

Vidéo : messages-clés de l'étude "Vaincre la peur de l’international"

Vaincre la peur de l'international - Nous vous proposons un format clair pour saisir rapidement les grands enjeux, et les éléments-clés de l'étude

Infographie : "Vaincre la peur de l'international"

Vaincre l'international - Découvrez les chiffres-clés issus de cette étude, afin de vous saisir rapidement des grands enjeux du sujet

Les chiffres-clés de l’étude “Vaincre la peur de l’international”

Aller plus loin

Etudes

Les tendances majeures qui vont transformer l'économie

Comment s'approprier les nouvelles tendances quand on est chef d'entreprise ? Découvrez notre décryptage de ces changements majeurs et leur impact pour les PME et ETI.

12 avril 2022

Voir tout

Etudes

Le Mittelstand Allemand en France : quand l’économie fait de la politique

Bpifrance Le Lab propose une synthèse de l’ouvrage de Dorothée Kohler et Jean-Daniel Weisz, spécialistes de l’industrie allemande, sur les investissements des entreprises du Mittelstand allemand en France, moteur de la concrétisation économique franco-allemande

15 avril 2019

Voir tout

Etudes

Le numérique déroutant acte II : vers l’ubérisation des GAFA

Les plateformes des GAFA nées lors de la 1ère étape de la révolution numérique sont remises en question par la blockchain et l’intelligence artificielle ! Outre leur apparence complexe, ce sont des opportunités, potentiels relais de croissance et outils de différenciation pour les PME/ETI voulant prendre part à la 2ème étape

8 janvier 2019

Voir tout

Etudes

Se projeter à l’international : petit guide à l’usage des dirigeants

Ce « petit guide » est une réflexion ludique et opérationnelle pour se projeter à l’international. L’objectif est de casser les idées reçues et d’accompagner l’entrepreneur dans la constitution de son kit de survie à l’international.

8 avril 2015

Voir tout

Afficher plus