Les dirigeants d’ETI patrimoniales face à la transmission: les messages-clés de l’étude
Un premier message-clé…
Les ETI patrimoniales sont confrontées au moment de leur transmission à des problématiques très particulières qui, si elles ne sont pas ou mal traitées, peuvent mettre en péril l’entreprise.
- La transmission des entreprises en France est un sujet important qui revient régulièrement sur le devant de la scène ;
- Il est trop souvent traité sous le seul angle du départ à la retraite des dirigeants ( approche démographique ) et de façon beaucoup trop générale (en abordant avec la même grille d’analyse les cessions de fonds de commerce, les successions à la tête des TPE de l’artisanat, et celles des PME et ETI) ;
- Aussi, parmi les entreprises en phase de transmission, le cas des ETI patrimoniales est particulièrement intéressant à analyser, avec des enjeux à la clé souvent majeurs pour des filières et des territoires ;
- En particulier, les 2/3 des dirigeants d’ETI interrogés envisageant une opération de transmission à brève ou moyenne échéance n’ont pas identifié leur successeur
… qui se décline en 4 idées à retenir
- pour un dirigeant d’ETI patrimoniale, se préoccuper de la transmission de son ETI l’année précédant son départ à la retraite, c’est maximiser le risque d’échec. La transmission d’une ETI patrimoniale prend en moyenne 10 ans ;
- n’envisager la transmission de son ETI qu’en fonction d’un départ à la retraite prévisible est déjà en soi une erreur : cela revient à ne traiter qu’une partie des enjeux liés à la transmission des ETI patrimoniales ;
- tous les dirigeants d’ETI devraient commencer à penser à leur succession dès leur prise de fonction, pour mettre en place les bonnes pratiques qui, le jour venu, faciliteront une transmission réussie. Passé 50 ans, le «check-up transmission» devient une obligation ;
- une des difficultés majeures pour les dirigeants d’ETI patrimoniales est de bien distinguer la «transmission successorale» (le patrimoine) et la «transmission managériale» (la direction opérationnelle de l’entreprise), et de les mener de front. Trop souvent les dirigeants ne traitent que l’un des deux.
Deuxième message-clé
Ne voir dans la transmission d’une ETI patrimoniale que la cession du capital, ou un Pacte Dutreil, revient à laisser de côté de nombreux problèmes qui peuvent mettre en péril l’ETI.
- Risque de perte de contrôle ;
- Risque de conflit de gouvernance ;
- Risque de désarroi managérial ;
- Risque de perte de parts de marché ;
- Risque de perte de compétences clés.
Le bon processus qui maximise les chances de succès est de voir la transmission du capital comme un processus de long terme avec des passages obligés, que sont :
- Transmission du management ;
- Transmission du savoir-faire ;
- Transmission de la gouvernance.
Troisième message-clé : les 4 clés de réussite sont les suivantes
- Se faire accompagner pour mettre en œuvre une stratégie ;
- Identifier le bon successeur ;
- Savoir faire évoluer la gouvernance contre la personnalisation du pouvoir ;
- Transmettre un projet et des valeurs.
Quatrième message-clé : 3 profils de dirigeants d’ETI patrimoniales ont été déterminés
- Le transmetteur héritier, pétri de culture familiale, qui doit veiller à équilibrer sa stratégie patrimoniale avec sa stratégie de croissance ;
- Le transmetteur manager, qui comme son nom l’indique, se voit plus en manager et animateur d’équipe, qu’en «héritier» ou « fondateur » ;
- Le transmetteur patriarche, qui a souvent du mal à passer la main.
Cinquième message-clé : Il faut toujours associer les salariés à la transmission.
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